山大（威海）超声五轴团队制定基础产品组合策略（上）

2022年2月15日，山东大学（威海）超声五轴团队通过对市场环境的分析，认为应根据细分市场的需求不同灵活提供产品，即采取基础产品组合策略。团队首先制定了面向超声刀柄制造商提供的产品和面向超声机床制造商提供的产品的策略。

1.面向超声刀柄制造商提供的产品

通过提供管电极超声电解电化学技术，一方面可与此市场合作搭接“管电极超声电化学磨削一体化刀柄”推向下游市场，另一方面可实现该市场原有刀柄优化，以满足其机床零部件对于加工精密微小零部件的要求，避免客户加工时出现易崩边、高负荷等问题。本团队对搭接刀柄的升级技术供给，完全可以满足以超声刀柄为代表的精密机床零部件细分市场客户的要求，并在加工方法和损耗率优于竞争对手。

2.面向超声机床制造商提供的产品

此类市场的“管电极超声电化学磨削一体化刀柄”更侧重于解决传统超声机床升级改造过程中成本高昂、操作流程复杂等问题。所出售的产品满足整台超声机床以更低廉的成本以及更简单的安装流程，在保证相同的加工效果下，以更高的性价比优势对接超声机床赋能方向。通过中期公司自行生产刀柄配合技术供应，此产品的推出可以省去原来额外超声零部件更换升级工作，很好的匹配了超声机床制造商细分市场客户的需求。

通过对超声刀柄制造商和超声机床制造商对产品需求及本团队产品优势的分析，团队更好地了解了目前市场的缺口，并带动了方案的进一步执行。

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