今天我作为常州工学院在希望的田野上——乡村振兴成就纪实团队成员来到了江苏省连云港市海头镇海前村进行实地调研与采访。
夜幕降临之时，连云港市赣榆区海头镇海前村并不宁静，一台台摄像机，在海边，在大街小巷里，无一不传出直播带货的声音。一辆辆卡车，一筐筐海鲜，这就是海头镇海前村渔民的致富来源，他们用勤劳的双手，助力乡村振兴。
从一个小小的渔村变身2022年全国乡村特色产业产值超亿元村，在南京大学空间规划研究中心、阿里研究院联合发布2021年淘宝村名单中，海前村榜上有名，一个小小的渔村能获得如此多荣誉属实不易。
图为海头镇海鲜电商产业园外观。大学生网报通讯员 焦宣然 摄/提供/供图
在许多年前，村民们还是凭借着传统的经营形式，在路边摆摊，在海边售卖，在渔市聚集销售海鲜产品，但是这种销售模式存在弊端，即因为海鲜产品不易长期保存，所以只能卖给当地人，或者慕名而来的游客，过了几个小时，海鲜产品不再新鲜，自然也卖不出去了，只能白白浪费，这不仅造成了食品资源的浪费，同样是对渔民们辛勤劳动的浪费。随着互联网的深入发展，渔民们搭乘电商直播的东风，直播带货海鲜产品在海头镇海前村如火如荼的展开。
图为村民张红梅在做售卖海鲜产品之前的准备。大学生网报通讯员 焦宣然 摄/提供/供图
今天我们的采访对象是海前村渔民张红梅，她表示自从有记忆开始，就生长在这一方土地，因为小时候家境不好因此早早辍学下来以打渔为生，但是这么多年来她一直有一个愿望就是能够坐在课堂里，继续学习知识。随着线上直播平台不断兴起，她也通过直播带货赚了不少钱，因此想重返课堂，她给自己报了补习班，希望能够多识一些字。同时，她还存了一部分钱，把这些钱给那些家里有困难的孩子，希望他们能够安心学习，多多拓展自己的知识面。她用自己辛勤的汗水不仅改善了自己的生活，而且更是为当地人民做出了极大地奉献，她的这种好学精神和无私奉献的精神值得敬佩。
渔民张红梅在采访中表示自从开始了直播带货生意越来越好了，家庭生活也得到了很大的改善，家里近几年也盖起了大房子，买起了小轿车。现在新鲜的海鲜产品放在保温的箱子里再放入冰块，已经可以发往全国各地，让全国各地都可以品尝海头镇海前村新鲜的海产品，同时也欢迎全国各地的朋友们来海头海前村游玩吃海鲜。
渔民张红梅在谈起刚刚接触直播带货时，并没有太过于相信能够通过直播带货实现销售量的激增。“咱们也没有读过多少书，直播带货这种东西可靠吗？而且互联网这种东西咱们也不会用呀！”受访者张红梅说。可见，想让从事传统海鲜售卖的渔民转变观念在前期还是十分困难的，他们不相信甚至还会存在抵触心理。怎么能让渔民们接受直播带货并且能参与其中，这也是当地政府要解决的一大问题。海前村依托渔业资源，引导返乡大学生投身电商产业。大学生的加入使得海前村的直播带货慢慢的兴起了起来，他们教授当地渔民怎样开直播，怎样上链接，怎样把一个账号运营的更好，吸引更多的人来观看，并且进行购买。于是渔民们从当时的拒绝慢慢开始转变心态，逐渐接受线上直播的卖货形式，线上-线下相结合的销售方式很快在海头镇海前村推广开来。于是我们可以看到，有的渔民会在家中进行直播，打包快递的声音从大街小巷中传来，同时可以听到渔民们的欢声笑语。还有的村民会在海鲜市场中一边线上销售一边线下销售。更有村民一边打渔一边销售海鲜产品，这种销售模式，让顾客们充满了体验感，更真实，更新鲜，更加激起了消费者的购买欲望。现在海前村的村民中的不少人都成为了小有名气的小网红和小主播了。他们通过不断的对直播知识的学习，完善设备，调整语言，让消费者观看时更加舒适，清晰明了，从而销售量自然就上去了。因此当地村民们的生活也不断蒸蒸日上，幸福感，获得感，安全感，不断提升。海前村这种线上线下相结合的销售模式，是值得效仿和推广的。
在互联网浪潮下，海头镇海前村牢牢的把握住了这次机会，结合当地优势，带动上下游产业协同发展，带领村民们走上了致富路。
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